Description du poste
CDI (cadre)
Temps Plein (09:00 – 18:00)
Montreuil (93100)
Métro Ligne 9
RER A (Vincennes)
Nous sommes à la recherche d’un ou d’une Ingénieur d’Affaires en CDI pour supporter le développement de notre business et assurer une relation qualitative avec nos partenaires actuels & futurs. Trigone a une ambition de développement forte et soutenue dans les prochaines années.
Vos principales responsabilités incluent :
- Être responsable de la négociation, des accords commerciaux et du
développement d’offres gagnantes pour la gamme complète de services sur
un secteur/ marché défini pour un nombre cible de clients stratégiques - Instaurer une relation à long terme avec les clients existants et développer leur
confiance ; - Acquérir de nouveaux comptes en ciblant, identifiant, contactant et rendant visite
à des clients potentiels ; - Analyser et surveiller étroitement l’évolution de la situation de ses clients et distinguer les facteurs susceptibles d’influer sur les futures transactions commerciales tant en termes d’opportunités (acquisitions, croissance, etc.) que de dangers (problèmes de solvabilité, rachats, etc.) ;
- En concertation avec le Directeur de vente, définit les objectifs de vente et planifier
des actions concrètes pour les atteindre ; - En étroite collaboration avec le service Technique & le Service Delivery Manager est chargé d’adapter les activités sur mesure et de lancer des actions potentielles
pour les clients stratégiques ; - Guider les Project/Application/Service managers et les équipes techniques en leur transmettant sa connaissance du contexte du client ;
- Être responsable de la parfaite mise à jour de la base de données clients afin de veiller à l’accessibilité et à l’exploitation des données clients et à saisir les opportunités clients à temps ;
- Être responsable du « Profit & Loss » ;
Profil
- Dynamique et idéalement diplômé d’une école de commerce ou d’un parcours universitaire (Bac +5), vous justifiez d’au moins 4 à 5 ans d’expérience dans un poste similaire
- Accoutumé des environnements de service IT avec une clientèle de
professionnels, vous êtes curieux et technophile, et avez une culture digitale et
technique associée à un vrai tempérament commercial. - Vous savez mettre en œuvre une stratégie commerciale avec des techniques
adaptées. - La connaissance du Mainframe est un atout.
- Une appétence à la prospection commerciale est souhaitée.